カタログ作成
Amazonでの
カタログ作成と出品方法
安定した収益を得るための出品戦略を学ぼう
Amazonでの出品方法
Amazonでの出品方法は大きく分けて二つあります：
1. 相乗り出品
既存の商品ページに「出品者」として参加する方法です。すでに作成されているカタログ（商品ページ）に自分も販売者として加わります。
メリット
- アマゾンブランドを持っていなくても出品が可能
- 出品作業が非常に簡単
- すでにレビューがある商品なら売れやすい
- 写真撮影や説明文作成の手間が不要
デメリット
- 価格競争が起きやすい
- 安定して稼ぐことが難しい
- バイボックス（出品者競争）に勝つ必要がある
2. 新規カタログ作成
自分だけの新しい商品ページを一から作成する方法です。商品情報、画像、説明文などをすべて自分で登録します。
メリット
- 価格競争が起きにくい
- 安定した売上が期待できる
- 商品の魅力を自分の言葉で伝えられる
- バリエーションを自由に設定できる
デメリット
- アマゾンブランド取得必須
(商標登録してアマゾンにブランド申請をしなければならない為、時間と費用が掛る) - 出品作業に時間と手間がかかる
- 商品の写真撮影や編集が必要
- 最初はレビューがなく売れにくい
相乗りは出品自体は非常に楽ですが、安定して稼ぐことは難しいのが現実です。そのため、長期的に安定した収益を得るためには、必然的に新規カタログを作成していくことになります。
Amazon出品の公式ガイド
Amazonの公式サイトでは、出品者向けの詳細なガイドが提供されています。カタログ作成の手順、出品ツールの使い方、商品撮影のコツ、キーワード選定など、成功するために必要な情報が豊富に揃っています。初心者の方は、まずこちらの公式ガイドを確認することをおすすめします。
なぜカタログ作成が重要なのか
長期的な収益の安定性
相乗り出品は短期的には楽ですが、価格競争に巻き込まれやすく、安定した収益を維持することは困難です。一方、独自のカタログを作成すれば、あなたが唯一の販売者となり、価格をコントロールできます。これにより、長期的に安定した収益を確保することが可能になります。
ブランド価値の構築
類似品や同一カテゴリー品の自社ブランド展開が可能になる。これらの商品ページは、商品の魅力を自分の言葉で表現でき、ブランドイメージを構築していくことができます。商品の特徴や使用方法、顧客への提供価値を丁寧に説明することで、競合他社との差別化を図ることができます。
検索での露出機会の拡大
新規カタログでは、商品タイトルやキーワード、商品説明文を自由に設定できます。これにより、SEO対策を施し、顧客が検索した際に商品が見つけられやすくなります。適切なキーワード戦略により、検索結果での上位表示を狙うことができます。
カタログ作成の基本手順
競合分析
まず、販売する商品のライバルページ調査を行います。必要な文言や画像を把握しライバルページに勝てるページを作りを目指します。
チェックポイント
- • 必要な文言や画像の抜粋
- • 顧客レビューから見つかる改善点
- • 検索キーワードの傾向
- • 「ライバルページに勝つには？」を熟考
商品写真の撮影・編集
Amazonでは商品画像が購入決定に大きく影響します。メイン画像は白背景で、サブ画像では商品の特徴や使用方法を分かりやすく表現します。
画像要件
- • メイン画像：白背景、商品のみ
- • サイズ：1000×1000ピクセル以上推奨
- • サブ画像：使用シーン、詳細説明
- • 最大9枚まで登録可能
商品情報の入力
商品タイトル、説明文、検索キーワードなどを戦略的に設定します。顧客が検索しそうなキーワードを含めつつ、商品の魅力を的確に伝える内容にします。
重要な項目
- • 商品タイトル（検索キーワード含む）
- • 商品説明文（特徴とベネフィット）
- • 商品の仕様・サイズ・材質
- • 検索キーワード（バックエンド）
価格設定と在庫管理
競合分析の結果を基に適切な価格を設定し、在庫数量を入力します。価格は後からでも変更可能ですが、最初の設定は売上に大きく影響します。
価格設定のコツ
- • 最低でも競合商品と同価格以上の値段設定(価格競争を防ぐため)
- • 利益率を確保できる最低価格を把握
- • 送料+在庫保管料込（FBA利用時）
- • レビュー蓄積後に価格調整
成功のポイント
SEO対策を意識する
商品タイトルと説明文に、顧客が検索で使いそうなキーワードを自然に含める。ただし、キーワードの詰め込みすぎは避ける。
高品質な画像を用意する
商品画像は購入決定の重要な要素。プロ品質の写真で商品の魅力を最大限に表現し、顧客の購買意欲を高める。
継続的な改善を行う
売上データやレビューを分析し、商品情報や価格を定期的に見直す。市場の変化に応じて戦略を調整する。
顧客対応を大切にする
質問への迅速な回答、アフターサービスの充実により、良いレビューの獲得とリピーターの獲得を目指す。