カタログ作成 広告
Amazon カタログ作成：効果的な広告戦略
Amazon広告の重要性
一昔前はなかったAmazon内広告ですが、現在では広告をかけずにAmazonで成功するのは非常に難しいといえるほど、定着しほぼ必須になっています。必須であるなら、いかにコスパ良くかけていけるかがカギとなります。
広告費はAmazonの売り上げから相殺される形で処理されるため、資金繰りの面でも管理しやすいメリットがあります。
広告効果に影響する要素
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ページのクオリティに比例：商品画像や説明文が充実しているほど効果が高い
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販売価格と反比例：同じ広告費でも、低価格帯の方がコンバージョン率が高い傾向
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レビュー数と質：レビューが多いほど広告効果が高まる
広告の位置づけ
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戦略的に競合他社に差をつけやすくなった
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セラーは余計な出費が増えた
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目標：広告費を抑えながら、最大限の売り上げを目指す
重要ポイント
広告は「投資」と捉えることが重要です。単純な支出ではなく、ROI（投資収益率）を考慮した戦略的な活用が鍵となります。
Amazon広告の種類と活用法
スポンサープロダクト広告
まずはこの広告タイプから始めるべきです。新商品出品後、オート広告と仮マニュアル広告で運用を開始しましょう。
王道戦略：
「オート広告でワードを集め、マニュアル広告にシフトしていく」
スポンサーブランド広告
ブランド認知向上に効果的ですが、広告単価も難易度も高めです。ある程度の実績ができてから挑戦するのがおすすめ。
適している場合：
複数の関連商品を扱っている場合、ブランド構築を目指す場合
スポンサーディスプレイ広告
Amazonの外部サイトにも表示される広告です。リターゲティングにも活用できますが、運用の難易度が最も高いです。
適している場合：
より広範囲なマーケティング戦略がある場合、ブランド認知度が既に高い場合
広告運用のスケジュール：
- 新商品出品直後：オート広告と仮マニュアル広告を開始
- 1ヶ月以上経過後、広告レポートをダウンロードし効果的なキーワードを特定
- 2のキーワードをマニュアルに追加し、オート広告の入札額を徐々に下げていく
- 1ヶ月以降：データを基に入札額や予算を最適化
ACoS（広告費売上高比率）の考え方
ACoSとは広告費売上高比率のことで、広告経由での売り上げにおける広告費の割合を指します。例えばある商品に対し、30万円の広告をかけてその広告経由での売り上げが100万円だった場合、その広告のACoSは30％となります。
ACoSの解釈
ACoSが利益率より高いからといって、必ずしも広告が無駄というわけではありません。以下の点を考慮する必要があります：
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広告効果はオーガニック（自然）検索順位向上にも寄与する
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広告経由以外の売上も考慮した全体的な収益性を見るべき
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新商品の認知拡大フェーズでは高いACoSも許容される場合がある
ACoS計算例
ケース例：
- ・広告費：30万円
- ・広告経由売上：100万円
- ・商品利益率：30%
- ・総売上：200万円
計算：
- ・ACoS = 30万円÷100万円 = 30%
- ・全体のACoS = 30万円÷200万円 = 15%
- ・利益率(30%) > 全体ACoS(15%)
- ・結論：利益が出ている
長期的視点：
広告投資による検索順位向上→オーガニック売上増加→全体ACoS低下→収益性向上のサイクルが理想的です。
📊 T-ACoS(Total ACoS)シミュレーター（広告費 ÷ 全体の売上 ＝ T-ACoS）
広告設定のポイント
広告予算と入札額
日予算の目安：
予算切れを起こさないよう、高めの金額を入力しておくのがベスト。
入札額の考え方：
設定すべき入札額は商品や価格によって違うので一概には言えませんが、Acosが利益率を超えないようするのが一般的です。
マニュアル広告・キーワード選定のコツ
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仮マニュアル広告では、自動で表示されるターゲットワードの中から効果がありそうなものを全てチョイス。
・入札額は推奨から必ずカスタムに変更
・マッチタイプは「部分一致・フレーズ一致・完全一致」全て追加で問題ない。
無駄な露出が気になる方は部分一致は除外しても可。 -
1ヶ月以上経過したのち、ワードの追加とともに既存のターゲットワードの入札額を調整し、理想に近づけていく。
ネガティブキーワード：
広告を表示したくないキーワードを設定することで、無駄なクリック費用を削減できます。例えば「中古」「格安」「互換」などの単語を含む検索には表示しないよう設定するケースが多いです。
広告運用のまとめ
Amazon広告は「必要経費」ではなく「投資」として捉え、データに基づいた継続的な改善を行うことが成功の鍵です。まずはスポンサープロダクト広告から始め、徐々に最適化していきましょう。