セール
Amazon セール戦略
セールの基本
ここでは「ブラックフライデー」などの大きなセールのことではなく、いつでもかけられるセラーごとのセールを解説する。
このセールは下げ幅など自由度が高く、もちろん無料で行える施策の一つ。
テンプレートをダウンロードし、多くの商品データをまとめてアップロード可能なので簡単に施策可能。
セールの特徴
価格下げ幅の自由度が高い
無料で実施可能
一括アップロードで簡単に設定
人気・不人気商品どちらにも適用可能
顧客へのメリット
セールでは、広告と違って「購入者」が直接メリットを得る。価格が下がることで購入意欲が高まり、購入数増加につながる。
広告と決定的に違う点は、広告をかけると得をするのが「アマゾン」であるのに対し、セールで得をするのは「購入者」であるということ。
セールの意義：2つの重要ポイント
在庫処分
在庫過多になっている商品は、利益を減らしてでも処分する方が全体的にはメリットになる。
メリット：
在庫保管料の削減
ページランクの改善
資産の現金比率向上
広告としてのセール
セールをかけると起こること、それは購入数増加によるページランクの上昇。表示順位が上がれば当然露出（インプレッション）の増加につながり、これは広告をかけた時と同じ効果となる。
ページランクの上昇 = 露出の増加 = 広告効果
セールと言えば在庫がダブついている人気のないバリエーションのみをかけがちだが、セール用に多めに仕入れ、人気のバリエーションもたまにセールするのも効果的。
定期的なセール戦略
定期的なセール開催
広告との相乗効果・カンフル剤として、月1程度での定期的なセール開催が望ましい。
タイミング
月に1回程度のペースで定期的に実施する
対象商品
人気・不人気両方のバリエーションを組み合わせる
割引率
目的に応じて適切な割引率を設定する
効果的なセール戦略のポイント：
人気商品のセール用在庫を多めに仕入れておく
広告との相乗効果を狙う（セールと同時に適切な広告を展開）
在庫回転率を上げて資金効率を改善
新商品発売時に関連商品をセールして注目を集める
セールで売上と在庫回転率を向上させましょう
定期的なセール戦略で、在庫管理の最適化と顧客満足度アップを同時に実現できます。
在庫処分効果
ページランク向上
顧客満足度アップ