定期的な広告費のチェック
定期的な広告費のチェック
基本的なチェックポイント
広告が適切な状態を保っているか、定期的に見ておく必要がある。
気にするべきは「Acos」「全売り上げにおける広告経由売り上げの割合」「商品ごとの結果」。
広告費の総額については、全体のAcosが適切ならどれだけ増減があっても問題ない。
加えて、オートからマニュアルへのシフトを促進。
定期的なチェック
広告状況を月に1回以上確認し、データに基づいた調整を行うことで効率的な広告運用が可能になります。
Acosの理解
Acosとは「Advertising Cost of Sales」の略で、売上に対する広告費の割合を表します。低いほど広告効率が良いとされています。
詳細チェックポイント
広告費総額
健全に少しづつ上がっていくのが理想。極端な増減は原因を探っておく。
Acos
狙う値との乖離を見ていく。悪い方に乖離が大きいようなら全体的に若干厳しめに見直していき、良い方に乖離が大きいようなら更なる売り上げ増を目指し広告費（広告単価）を上げていく。
全売り上げにおける広告経由売り上げの割合
「Acos」と一緒に考えることで、取扱商品全体のおおよその広告費割合が把握できるため。
例： ある月の総売り上げが100万円、広告経由の売り上げが50万円、Acos16％とすると、広告経由売り上げの割合がちょうど50％なので全売り上げの8％が広告費として占めている、と結論付けられる。
この値を把握しておくことは、粗利や利益率を考えていく上で非常に重要。
商品ごとの結果
個別に目標Acosに近づけるよう見直し。新商品は露出優先なので、Acos高めでも問題なし。
オートもマニュアルも、個別の広告単価を調整していく。
広告戦略の最適化
オートからマニュアルへのシフト
広告レポートからマニュアル用ワードを増やしていき、マニュアルからの売り上げをメインに。オートはかけるのが楽な分、ライバルも多いし無駄な露出も多い。このシフトがうまくいけば、効率の良い広告展開が可能になる。
オート広告の利点
マニュアル広告の利点
効率的な広告運用で利益を最大化
定期的なチェックと最適化でAmazon広告のパフォーマンスを向上させましょう。
広告費計算式
総広告費率 = Acos × 広告経由売上げ割合
例: Acos 16% × 広告経由売上げ 50% = 総広告費率 8%