発注
Amazon発注戦略
発注の基本と難しさ
発注から納品されるまでの期間を集計・そこから逆算し、発注数を決定。
と、簡単そうでなかなか思うようにいかないのが発注だ。
多くても少なくても良くない発注数。
発注頻度の個別性
月に何回発注するかは使っている代行会社や資金面、船便or航空便などによって色々条件が違ってくるため、そのペースはそれぞれ判断すればいい話なので、ここでは在庫の割合について考えてみたいと思う。
在庫切れのリスク
在庫切れを起こしたらまずいのは、誰でも分かること。では在庫切れを防ぐために、すごい量の在庫をFBAに納品しておけばいいかというと、それも現実的ではない。
在庫保管量が膨大になるし、資金的にも厳しく、不良在庫となるリスクも高まる。
発注戦略の二択
つまり、適度な発注数を心掛けなければならないわけだが、そんな中でも「ギリギリを目指して発注数は抑えめ」でいくのか「余裕をもって多めに発注」でいくのか、ここは意見が分かれるところだろう。
では、在庫は「足りない」「ダブつく」、どちらがマシなのだろうか？
「足りない」戦略
デメリット：
販売機会の損失が多くなる
在庫切れによるページランクダウン（表示順位）
成長幅の制限（特に新商品）
メリット：
総資産における現金比率が上がる
「ダブつく」戦略
メリット：
販売機会の損失が少なくなる
在庫切れによるページランクダウン（表示順位）が少なくなる
成長幅の確保（特に新しい商品）
ダブついた在庫はセールがかけられる
デメリット：
在庫保管料の増加
総資産における現金比率が低下
不良在庫のリスク
最適な発注戦略のポイント
商品タイプ別の考慮
新商品：
需要予測が難しいため、多めの在庫で開始
安定商品：
過去の販売データから適切な予測が可能
季節商品：
シーズン前に十分な在庫を確保
高回転商品：
常に十分な在庫を維持
例外ケース
資金繰りが厳しい場合：
短期的には少なめの発注でキャッシュフローを優先
値上げ/値下げ予定の場合：
価格変更前後の需要変動を予測
競合が増加している場合：
市場状況の変化に注意
製造中止予定の場合：
最終ロットの量を慎重に判断
発注計算の基本式
基本発注数 = 平均日次販売数 × リードタイム日数 × 安全係数(1.2〜1.5)
例：1日平均10個売れる商品で、リードタイムが20日、安全係数1.3の場合
必要発注数 = 10 × 20 × 1.3 = 260個
結論
答えは「ダブつく」ほうが全然良い。
在庫切れを起こさないよう、多少多めに発注するべし（例外アリ）
適切な在庫 = 安定した売上
多めの発注で機会損失を防ぐ