Amazon販売ビジネス 発展戦略ロードマップ
Amazon販売ビジネス 発展戦略ロードマップ
印刷用チェックリスト版
フェーズ1：基盤整備期（1-3ヶ月）
目標：ビジネスの土台を確立する
現状分析・診断
- 月次売上・利益率の詳細データ収集
- 主力商品TOP5の収益性分析
- 競合3社以上の価格・レビュー調査
- 現在のリソース（人員・資金・時間）棚卸し
- SWOT分析の実施
法人設立
- 事業規模に応じた法人形態の決定
- 税理士・司法書士との相談・契約
- 定款作成・登記手続き
- 法人用銀行口座開設
- 法人用クレジットカード作成
- 各種届出書類の提出
業務プロセス標準化
- 商品リサーチ手順書作成
- 仕入れ・発注フロー文書化
- 在庫管理表・システム導入
- 出品作業マニュアル作成
- カスタマー対応マニュアル作成
- 月次・週次業務チェックリスト作成
フェーズ1完了判定
- 法人設立完了
- 基本マニュアル5種類以上完成
- 月次損益計算書作成体制確立
フェーズ2：効率化・安定化期（4-8ヶ月）
目標：業務効率向上と安定収益確保
組織体制構築
- 業務分担表の作成
- 外注先リサーチ・比較検討
- 外注パートナー契約（画像作成・翻訳等）
- 人材採用計画策定
- 新人研修プログラム作成
商品力強化
- 既存商品の改良点リストアップ
- 新商品アイデア10案以上検討
- テストマーケティング実施（3商品以上）
- パッケージデザイン見直し
- 商品写真・説明文のブラッシュアップ
運営効率化
- 在庫管理システム導入・設定
- 自動返信メール設定
- 広告運用ルール策定
- 週次・月次レポート自動化
- KPI管理ダッシュボード作成
フェーズ2完了判定
- 業務効率20%以上向上
- 3ヶ月連続黒字達成
- 新商品2-3点リリース完了
フェーズ3：ブランド構築・拡張期（9-15ヶ月）
目標：独自ブランド確立と販路拡大
ブランディング強化
- ブランドコンセプト・ミッション策定
- ロゴ・ブランドカラー決定
- 統一デザインガイドライン作成
- ブランドストーリー作成
- SNSアカウント開設・運用開始
販路拡大
- 楽天市場出店申請・審査
- Yahoo!ショッピング出店準備
- 自社ECサイト構築検討・企画
- リアル店舗との取引交渉
- Amazon海外サイト出品準備
マーケティング強化
- Instagram・TikTok運用開始
- インフルエンサー候補リストアップ
- コンテンツカレンダー作成
- メルマガ・LINE公式アカウント開設
- リピーター向けキャンペーン企画
フェーズ3完了判定
- 複数販路で売上確保
- SNSフォロワー1000人以上
- ブランド認知度向上の実感
フェーズ4：持続成長・事業拡大期（16ヶ月以降）
目標：次レベルへの押し上げと持続成長
事業多角化
- 関連商品カテゴリー市場調査
- 新規事業アイデア10案検討
- パートナーシップ候補企業リストアップ
- コンサルティング事業検討
- 教育・セミナー事業企画
組織成長
- 幹部候補人材の採用・育成
- 企業理念・行動指針策定
- 人事評価制度設計
- 株式上場検討・準備
- 事業承継計画策定
フェーズ4完了判定
- 年間売上高目標達成
- 複数事業の黒字化
- 自立的成長組織の確立
緊急時対応チェックリスト
キャッシュフロー危機時
- 資金繰り表の即座作成
- 銀行・投資家への相談
- 不要在庫の処分検討
- 固定費削減案の検討
競合脅威対応
- 競合分析の即座実施
- 差別化戦略の再検討
- 価格戦略の見直し
- 独自価値の再定義
月次振り返りチェックリスト
毎月必須項目
- 売上・利益目標との比較
- 在庫回転率チェック
- 広告費用対効果分析
- 顧客満足度確認
- 競合動向チェック
- 次月計画の策定
四半期必須項目
- 戦略の進捗確認
- KPI達成状況評価
- 組織・人材の見直し
- 新商品開発状況確認
- 年間計画の軌道修正